Zmiany modelu zakupów u Klientów biznesowych

Wzrost zużycia energii, dążenie do używania czystszej energii to trendy definiujące nowe zachowania Klientów biznesowych. Jak wynika z raportu McKinsey, Klienci rozważają działania po stronie popytowej (różne programy DSM), jak i po stronie podaży. Tutaj rozpatrywane są opcje kontraktów PPA, możliwości generacji on-site, jej łączenia z modelem zakupowym z sieci, zwiększenia pewności i elastyczności zasilania.

Co jest ważne dla Klientów i jakie będą trendy w tym zakresie:

1. Arbitraż zakupu z sieci i rozwiązań zarządzania energią on-site. 64% respondendów rozważało inwestycje w systemy PV, 47% w stacje ładowania, 25% w BESS. Wzrasta zapotrzebowanie na oprogramowanie do monitorowania i zarządzania energią, ale też na zintegrowane usługi dostawców w tym zakresie.
2. Inter-sector i nowe modele zakupowe – łączenie zakupów różnych mediów energetycznych, usług modernizacji do systemów on-site i nowych modelów finansowych zakupu usług i produktów (np. energy as a service) zmniejszających wydatki kapitałowe up-front.
3. Zwiększone znaczenie eksperckości technicznej. Realizacja zadań określonych powyżej wymaga znaczącej wiedzy i doświadczeń wdrożeniowych.
4. Budowa zintegrowanej oferty, która pozwoli Klientom na zarządzanie całą złożonością optymalizacji energetycznej ich biznesów. Globalni gracze już się do tego przygotowują dokonując przegrupowania swoich ofert i akwizycji na rynku (np. Schneider Electric, ENGIE).
5. Zarządzanie ryzykami i korzyściami. Coraz częściej alokacja ryzyk, korzyści w różnych wymiarach jest umieszczana w mechanizmie dedykowanych SPV, które zarządzają wdrożeniami w całym cyklu ich życia. W tym kontekście Klienci muszą przemyśleć proces podejmowania decyzji w jednym miejscu dla całej gospodarki energetycznej. Dodatkowo rozwagi wymaga model własności, leasingu produktów, zarządzania ryzykiem i optymalizacja posiadanych zasobów.

W Polsce powyższe trendy dopiero się rozpoczynają. Klienci biznesowi zauważają, że część rachunków, które płacą za dystrybucję energii, rynek mocy, opłaty para podatkowe wzrastają. W skali całego systemu, wzrost energii generowanej lokalnie, gigantyczny wzrost nakładów na odtworzenie i rozbudowę podsystemu sieciowego, będzie powodował wzrost rachunków za dystrybucję i przesył energii.

To trend, którego nie sposób chyba uniknąć w kolejnej dekadzie.

Ten fakt to swoiste paliwo zwiększające efektywność ekonomiczną rozwiązań prosumenckich u Klientów biznesowych. Jak je odpowiednio łączyć z modelami zakupu energii. Czy one też wymagają zmiany? Jak zarządzać produkcją ciepła, mobilnością, produkcją paliw jeżeli to będzie ściśle powiązane z energią elektryczną. Wymaga przemyślenia i definicji od nowa?

Dopasowujemy strategię zakupową do konkretnej sytuacji i potrzeb Klienta biznesowego. Skorzystaj z produktu Verda FLEX i sprawdź co możesz zyskać jeżeli spojrzysz na to jak można podejść do zakupów Energii od Nowa. Verda Energy